T’es un entrepreneur et tu sais pas ce que c’est que l’inbound marketing ? Non mais allô quoi ! Pas de panique ! Les entrepreneurs ne sont pas nécessairement des pros du marketing. Au début, pour se faire connaître et démarcher les clients, on tâtonne un peu. C’est NORMAL ! Je vais vous donner quelques astuces pour développer votre stratégie commerciale autour de l’Inbound Marketing. Votre objectif : faire venir le client à vous plutôt que d’aller vers lui. Vous me suivez ?
L’Inbound Marketing : attirer les clients à soi
L’inbound marketing s’oppose à l’outbound marketing. On ne peut intéresser à l’un sans définir l’autre.
L’outbound marketing (marketing sortant) représente le marketing traditionnel. S’il fait encore ses preuves aujourd’hui, et n’est pas à négliger, il a montré ses limites. Il s’agit de toutes les techniques marketing dites « cold », c’est à dire qu’elles s’adressent à des cibles qui n’ont rien demandé : démarchage téléphonique, mails de prospection, flyers etc.
L’inbound marketing (marketing entrant), à l’inverse, est constitué de l’ensemble de techniques visant à faire venir à soi les prospects. Vous allez susciter leur intérêt en produisant du contenu qui répond à leurs enjeux. L’objectif est d’attirer votre audience cible pour la transformer en lead (c’est en dire en contact, en prospect) puis en client . Avec l’avènement d’internet, les comportements des clients ont évolué, la manière de les approcher aussi !
Les éléments-clés de l’Inbound marketing
D’après une étude de l’agence marketing Nasdaq.com, 95 % des achats pourraient être effectués via Internet d’ici à 2040. Moralité ? Pour que votre affaire décolle, mieux vaut vous rendre visible sur le web ! D’accord, mais comment ? Quelles sont les principales techniques d’inbound marketing ?
On ne vous le répétera jamais assez : définir son persona (clientèle cible) est la première étape. Vous devez définir à qui s’adresse votre offre de produit ou de service.
Une fois celui-ci défini, il peut être judicieux de vous construire un site internet, qu’il soit e-commerce ou vitrine, afin de vous rendre visible sur Google. Et pour remonter sur la première page, vous allez devoir apprendre ce qu’est le SEO (Search Engine optimisation) ! Pour générer du trafic qualifié sur votre site, il est recommandé de créer une partie blog que vous alimenterez de contenus optimisés et pertinents.
Pour attirer efficacement les prospects, votre présence sur les réseaux sociaux est également à travailler. Elle vous aidera à créer une communauté. Pas besoin d’être partout, il suffit de bien choisir : Instagram, Linkedin, Facebook, Tiktok ou encore Pinterest vous aideront à faire connaître votre offre et à générer des visites sur votre site Internet.
Enfin, autre astuce : proposer du contenu gratuit unique et de qualité à votre audience. Cela peut être un e-book, un guide technique, des concours ou encore des vidéos. Pas de limite sinon celle de votre imagination ! Vous pouvez proposer ces contenus contre une adresse mail par exemple. Cette astuce vous permettra de vous constituer une solide base de données prospects à qui transmettre votre newsletter ou vos offres promotionnelles.
Ne négligez pas votre présence sur la toile, c’est encore le meilleur moyen d’attirer à vous les clients qui partagent vos valeurs !
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