On vous le crie sur tous les tons : il faut soigner son personal branding ! D’accord. Soit. Mais qu’est-ce que c’est que ce concept marketing encore ? A l’ère de l’internet roi, où une présence en ligne devient indispensable, les entrepreneurs sont incités à se créer une communauté, à se démarquer et à se faire connaitre, pour mieux vendre et se vendre. Le personal branding, est-ce que c’est vraiment fait pour vous ?
Personal branding : une définition
On pourrait l’appeler « le marketing de soi » ou « marketing personnel » puisqu’il s’agit de la gestion de votre image.
Lorsque vous créez votre société et cherchez votre positionnement, vous le faites en intégrant des critères très objectifs, et d’autres plus subjectifs : votre expérience professionnelle, vos expertises, vos qualités personnelles. L’offre d’un entrepreneur se construit autour de ses qualités propres et de ses compétences. Il s’agit déjà de personal branding puisque vous valorisez ce que vous savez faire. L’objectif est de montrer à votre persona (votre clientèle cible) ce que vous pouvez lui apporter par rapport à la concurrence.
De même, une personne qui recherche un emploi et soigne son CV pratique aussi le personal branding. Pour résumer, oui, c’est vraiment pour vous. C’est même pour tout le monde !
Appliqué à internet, cela revient à chercher une forte visibilité en ligne et à soigner sa e-réputation.
Construire son Personal branding en ligne : comment faire ?
Choisir vos réseaux sociaux
Tout d’abord, analysez les endroits de la toile où vous êtes déjà présents : Google My business, Instagram, Linkedin, un blog professionnel ? Demandez-vous si vous êtes visibles pour votre cible. Si oui, à l’inverse, ne vous éparpillez-vous pas trop ? Choisissez soigneusement les réseaux sociaux qui parlent le mieux de vous. Un consultant indépendant en architecture réseaux aura plus intérêt à soigner sa fiche Linkedin que son Instagram, par exemple. Si vous vendez des bijoux fantaisie, ce sera l’inverse.
Soigner votre image
Ensuite, apprenez à soigner votre image sur vos réseaux. Cela vous demandera d’adopter une stratégie marketing cohérente. Attention à ne pas parler que de vous, votre communauté s’attachera d’avantage à votre marque si vous lui parlez d’abord d’elle, de ses besoins et des solutions que vous lui apportez. Il s‘agit d’un équilibre à trouver entre raconter sa propre histoire pour attacher sa cible à soi, et lui proposer de vous raconter la sienne.
Montrer votre unicité
A elle seule, la technologie la plus innovante ne pourra se vendre. Pour rencontrer son public, il faut lui expliquer pourquoi votre produit ou votre compétence est unique. Pourquoi c’est vous que l’on doit choisir. Cela peut être car vous proposez une offre éthique, ou tout simplement car vous inspirez confiance. Il existe des dizaines de leviers à actionner pour fidéliser votre audience, il s’agit de trouver son angle.
Une fois que l’on a dit tout cela, le plus difficile reste à faire ! Réfléchissez à votre offre, à votre positionnement, votre spécialisation, ce que vous apportez ou comptez apporter à vos clients. Puis prenez le temps de construire votre stratégie d’Inboung marketing brique par brique en analysant les retombées business à chaque pas.