L’étude de marché se définit comme un travail de collecte et d’analyse de données qui vont vous permettre d’identifier les principales caractéristiques d’un marché. L’objectif est de vérifier que le projet peut fonctionner, qu’il est économiquement viable. Les enseignements que vous allez en tirer devront figurer dans votre business plan. Si vous n’êtes pas convaincu de l’intérêt de réaliser cette étude de marché, je vous donne 3 bonnes raisons de la faire !
1- Pour déterminer la population-cible de votre offre
Votre étude de marché est indispensable pour vous permettre d’adapter vos choix stratégiques et vos actions commerciales.
Elle vous aide à déterminer votre persona. Comment ? En segmentant votre cible potentielle. Autrement dit, vous allez découper la population globale en plusieurs groupes (par sexe, par âge, par localisation géographique, etc.) ayant des caractéristiques similaires.
Via des questionnaires par exemple, vous serez à même de déterminer les groupes qui répondent le mieux à votre offre et qui seront susceptibles de devenir clients. Cette étape est primordiale car elle déterminera toute votre communication et votre stratégie marketing.
2- Pour estimer son chiffre d’affaires prévisionnel
Le prévisionnel financier du business plan s’appuie sur les résultats de l’étude de marché.
Pour rédiger la partie financière de votre business plan, vous aurez besoin de calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel. Or, il est très délicat de réaliser une étude financière valable sans avoir au préalable étudié le marché visé : état de la concurrence, risques juridiques et financiers, état de la demande…
L’étude de marché vise à estimer la taille du marché que vous souhaitez pénétrer et les parts de marché que vous pourrez obtenir. Pour cela, vous devez chercher et analyser :
- des informations statistiques concernant les clients : elles peuvent être collectées auprès de la population cible via un questionnaire d’enquête diffusé auprès d’un échantillon de clients potentiels.
- des données concernant les concurrents : après avoir identifié vos futurs concurrents, cherchez leur chiffre d’affaires sur des sites comme societe.com ou bilansgratuits.fr
- des informations pouvant influer sur la taille du marché à plus ou moins long terme : projet de loi, construction de nouvelles infrastructures, transformation des modes d’organisation etc.
Ces informations vous aident à estimer la viabilité économique du projet de création d’entreprise.
3- Pour minimiser les risques
Vous avez une idée de génie pour votre entreprise. Très bien, mais ne la validez pas par la technique du doigt mouillé.
L’étude de marché va vous permettre de confirmer mais parfois aussi d’infirmer vos hypothèses de départ. Vous serez peut-être déçu mais cela vous évitera de foncer droit dans le mur. Car oui, vous avez peut-être une idée de génie… mais déjà mise en œuvre par 356 007 entreprises, qui ne pourra plus être appliquée suite à un changement de loi ou que vous comptiez adresser à la mauvaise population-cible!
L’étude va vous permettre de mettre en avant des points de vigilance et de corriger le tir grâce à des informations rationnelles et objectives.
Cette démarche peut paraître effrayante de prime abord, et c’est pour cela que vous pouvez vous faire accompagner. Pour vous aider à y voir plus clair, j’étudie avec vous la viabilité de votre projet de création d’entreprise, on en parle ?